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Luca Cattaneo
Luca Cattaneo
I Risultati parlano chiaro: numeri, crescita e marginalità.
Indipendentemente dal settore merceologico, dove vi sono persone che vendono e persone che acquistano, il risultato arriva.
1. Retail & Telefonia: Scalabilità e Risanamento
La Sfida: Gestione di una rete retail complessa, con la necessità di risanare punti vendita non produttivi e scalare il numero di sedi.
L’Intervento: Audit capillare delle performance, chiusura/ristrutturazione dei negozi in perdita e implementazione di processi standardizzati per l'espansione.
Il Risultato: Costruzione di un network multi-store altamente performante e scalabile, capace di generare valore costante fino alla cessione strategica.
2. Wellness & Fitness: Ristrutturazione e Exit
La Sfida: Azienda in difficoltà, con criticità latenti nei processi commerciali e nella pianificazione fiscale.
L’Intervento: Diagnostica profonda (Audit) per isolare le inefficienze finanziarie e commerciali, seguita da un piano di risanamento operativo rigoroso.
Il Risultato: Ritorno immediato alla redditività operativa e finalizzazione di una Exit estremamente soddisfacente per la proprietà
3. Educational & Accademie Musicali: Record di Performance
La Sfida: Gestire una struttura complessa (60 collaboratori) ottimizzando il potenziale commerciale e l'organizzazione interna.
L’Intervento: Reingegnerizzazione della struttura organizzativa, implementazione di training mirati sulla vendita assistita e potenziamento della strategia di raccolta iscrizioni.
Il Risultato: Raggiungimento del record storico di fatturato, con l'incasso totale degli obiettivi raggiunto interamente in fase di iscrizione.
4. Scuole di Ballo: Customer Journey e Vendita
La Sfida: Necessità di incrementare le iscrizioni e ottimizzare il posizionamento di prezzo.
L’Intervento: Ottimizzazione della Customer Journey, affinamento delle dinamiche di marketing operativo e ristrutturazione delle leve di vendita.
Il Risultato: Sold out delle iscrizioni raggiunto in anticipo rispetto alle scadenze stagionali, con contestuale incremento del posizionamento di prezzo.